80后开服装店失败典范

 　　淘宝篇

 

　　在IT行业做了6，7年，正到疲乏期，所以辞职玩了一个月准备换工作，没想紧接着，家里买房装修，接着怀孕。所以就家里待着了。说实在那会儿家庭状况很不错，老公对我很好，他工作也不错，就想我待家带带孩子不上班，怀孕期间开始频频上各种亲子论坛，参与各种团购，还有淘宝购物，一年时间为儿子血拼了快2万，不想再这么闲下去了，正巧接触到淘宝的阿里巴巴批发进货网站，我实在坐不住，在淘宝开了个小店卖女装。刚开始我选择了做瑞丽服装，看这个大家别皱眉，了解的人肯定知道瑞丽名声很不好，选她是因为：1.衣服便宜，风险小； 2.网上批发商很多，可以有多方选择；3.有现成的漂亮图片，直接发到淘宝就行。

 

　　一：瑞丽风格篇

 

　　我不想做没谱的商家，所以选了几家都进实物过来看看。进了几家货发现，质量和图片相差太大，而且人都很不好打交道，收到后说质量太差啊什么的，人家口气都不好：没有破洞什么质量问题不给退换！比较了几家，选中一个广州的梁小姐，尽管她家货也偶尔有做工不好的，但和她商量后，可以退换，只是路费我负担，这样已经很不错了，和她合作了居然有一年哦，我从淘宝的零售店做到相册批发，合作还算愉快。主要我也不是麻烦人。（不，我是那种太痛快的人了，说到后面大家会知道，这是我的致命点）

 

　　淘宝只是我为了满足自己的购物欲，挣钱没太看重，所以交易中，任何问题我都负担，进货－选货－退换这些费用折算进去，淘宝店辛苦做到了一钻，我实际算下来几乎没挣钱只挣心了。不过100％的好评让我甚感欣慰，这在做瑞丽的店里是很少见的哦，差点忘了，就因为为看货物质量，每次我都进成现货，家里压货从两千到5千，到后来都快1万了。后来就尝试做相册批发了。算算每个月也能有1千多收入，大概持续了一年。到改行的时候，挣的大概就是压货了。

 

　　话外音：其实我的淘宝店开的还是很不错的，到现在已经两个钻，直到前两个月没怎么经营网店，被一客户不负责任给了差评，我一直都是100％好评，想来很冤，不过因为实体店实在让人难过，已经无暇顾及了。

 

　　二、淘宝店的国内品牌篇

 

　　做了一年多，实在很疲于和上家退换，网上瑞丽的整体环境已经很不好，加上自己眼光也在慢慢变，所以我选了另一家专做ONLY,VM,ELAND，小熊啊什么品牌的上家，叫（雅酷），他家东西质量很好，样式也超多，一周一到两次新款，每次都能有上百款新款，每次我上新款都累的半死，可刚开始做呢，还算有精力。

 

　　大概是从2006年4，5月份开始的吧，好处是他家质量让我踏实，我不用压货了，到11月份达到了高峰，一个月居然利润5000多，这样还是每天的订单有一半因为厂家没货而黄了的。缺点也就是这个，款式多但数量少，往往顾客下的订单，我当天提交给雅酷，他们要第二天发货的时候才能知道是否有货，所以经常出现没货的现象，最严重是10月份的一天，当天订单有15，6个，可结果有快10个订单没货。让我很是郁闷啊！

 

　　工作室篇

 

　　看到网店开的这么轻松，我就想进货来卖了，但还是以网店为主，只简单咨询几个朋友，就决定：做个工作室（就是那种在住宅里卖，大家上门）。想法是没错的，错误的是我的个性，很草率，对如何做，在哪儿做合适，没做什么具体调查，尤其体现在选地址上。

 

　　问了个不懂服装行业的朋友，他建议到五道口，这个地方不错，可住宅的租金超级贵，只用不到一周我就搞定（朋友“夸”我有魄力，我还自己美呢），租了华清家园的一个一居室，4500一个月。现在听来都知道，这租金是太太太太贵了，可鱼木脑袋那会儿怎么就没觉得呢？可能还沉浸在11月份一个月挣了5000的喜悦上，紧接着我的性格继续大放异彩。

 

　　看了帖子，大家都说要慎重，对自己的投资要负责，选址，进货，铺货，经营。可我是超级草率的人，选址已经定了，然后进货我又犯了大错，因为家里有事正好需要到广州去，我高兴的拿卡就去了，在白马两天进了快2万的货，一点货比三家的概念都没有，直到这两天看帖子，我才知道自己结结实实当了回猪被人宰割！

 

　　做工作室前，就咨询了深圳几个做工作室的朋友，她们多数是做亲子论坛起家，房子位置不错，多数是自己的房子，没有租金压力，网店开了一段时间后，有自己的固定客源了，再开工作室效果会不错。

 

　　我实际网店开的时间也不短，但因为仓促，所以房租选的太贵，对于刚做的工作室来说，压力太大了所以导致我后面的很被动。紧接着说，这次我又犯了习惯性的错误，没有事先对北京批发市场好好调查（我那会儿从心底里排斥动物园，总感觉那儿质量不好，吃亏就吃大了，能就近进货的一定要研究好近货源再考虑远的）所以我直接从雅酷进了1万的货来铺货（从上海发的货运）。另一个致命点是，我进货这会儿正好是快春天，事先不了解春秋过度的概念，所以导致我这些货基本都压货，到现在还有不少。归根到底就是调查不够！

 

 　　工作室的快速走败：

 

　　从开始进货到工作室开始，就算开始了实体店的过度，这种方式没我想象那么简单，需要无时无刻都要在线，四处宣传也不简单，每天看着五道口的拥挤人流，却和自己毫无关系，心里很着急，宣传单也做了，会员卡也做了，窗户上的霓虹灯也做了并装上。（三个月后我从18层楼高的1居换到3层的两居，窗口是面对五道口主街的，所以花900元做了服装两个大字的霓虹贴窗户上，结果人流没引来多少，工商倒来了，那时候没有注册，被吓了一大跳，后来窗户也不敢怎么亮，就相当浪费了）