服装市场常见名词解释 学会让新手变老手

　　看上哪个摊位的东西，间接跟老板说：这货怎样拿?(不要说怎样卖)并且必定要理直气壮，声声嘹亮，一副老到的样子!不要战战兢兢，东看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。看的时分还能够装腔作势的问：“你们家这款走得好吗?我拿回去能卖上价吗?”要是他问你“你的店在哪儿啊?”，就说是网上开店的。

 

　　版和版型：版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来;打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。

 

　　版和款式：一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。

 

　　爆版：指比较好卖的、畅销的版。

 

　　补货与补单：补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

 

　　炒货经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品，叫炒货。

 

　　大路货：主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。

 

　　档口：精确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。

 

　　吊牌：挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。

 

　　吊牌价：吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。

 

　　二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。

 

　　仿版俗称抄版。就是拿别人卖的款式，自己下单生产出来销售。

 

　　仿牌：盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是，超A货、A货、B货、C货等。

 

　　混批：不同的版、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货。

 

　　窜货：是指没有控货的炒货。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。

 

　　扣点：主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。

 

　　库存货：压在仓库里面的货，有可能是尾货，也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。

 

　　跨季换货：跨季度换货，比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。

 

　　唛：也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置;袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样;洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。

 

　　齐色齐码：一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。

 

　　散货：也可以说是大路货。更精确一些，散货相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。

 

　　贴牌：制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌;很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌放上去，也叫贴牌;经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。

 

　　外贸服装跟单货：工厂擅自跟着外贸服装原单货做出来的货品。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。

 

　　外贸服装原单货：就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。

 

　　外贸货：特指在国内非正常渠道销售的外国服装，而非指走正常渠道的外贸服装。

 

　　尾货：卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。

 

　　下架货：就是从货架上撤下来，另外处理的货品。

 

　　一批：一级批发商。具体是指自己生产或自己下单生产，或总代理之类的批发商。

 

　　一手(货)：指一个版(色)的码数都各拿一件货品，两手(货)就是指一个版(色)的码数都各拿两件货品，以此类推。

 

　　杂款：一批货有很多种款式，且色不齐、码不齐。

 

　　撞款：即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。