揭露服装批发档口炒货的秘密

  服装炒货有几种形式：现金炒货、铺货炒货、刮板炒货、还有互相挂板炒货。

  1、现金炒货。

 在同一个批发市场或别的批发市场，现金购买货品回来进行批发。至于是否可以退换货自己跟上家协商。近几年服装批发市场总得行情不好，铺货的批发商都大有人在，谈退货合作的可能性会有一些。

    但就算总的行情不好，市场上充不缺乏生意非常好的批发商户，他们不愁产品没有销路，有的产品一出来，就引起众多下家的哄抢。他们有的实行订货制，而且是市场控货，不是想卖他的产品就能卖，要是碰到这些商家，谈退货几乎不可能。

    因为有压货的风险，所以眼光要好，把握要准，而且很多时候，货好卖时未必能补到货。在批发旺季的时候好卖的货不能补对批发商来说是一种损失。广州站西、白马、十三行商圈，租档口的方式大多是两押一租，这些市场有的1平方米多，有的两三平方米，看楼层和位置，月租1万多元到数万元不等。要租一个月租是2万元的档口，交6万元即可，还有档口可以两人合租，那么一人一半3万就够。这些投入比开实体零售店铺要少得多，但批发档口能做到的营业额及利润，有可能是同等投入的零售店铺的数倍甚至数十倍之多。批发档口面对的是全国、甚至全世界的市场。与：零售零售，越做越瘦”这句话相对于的另一句话是：“批发批发越做越发”。

      有的是四个人合租一个档口，2万元的租金，两押一租，每人1.5万，他们每个人在档口就只有挂一排衣服的位置。一些在档口打过工的小弟或小妹，熟悉市场的情况后，与人合租档口，让后再拿出几千块炒货，即可运作起来。

虽然说合租档口的生意普遍做得不大，但对于缺乏资金的创业者来说，最适合他们的是低成本入行、能积累原始资金的生意。

  2、铺货炒货。

 就是上家把货先铺给下家卖，通常有包货尾和不包货尾两种方式。如果下家不包货尾，最后卖不完的全退回给上家，这实际上是代销。

  3、挂板炒货。

 相对于现金炒货，挂板炒货则没有压货的风险。挂上家的版，不拿现货，客户看板下单后再到上家那提货给客户，自己赚差价。

  4、互相挂板炒货。

 看了上面的几种炒货方式相信不用我说大家也知道是什么回事了，有的服装品类比如针织休闲类和男裤这些走量的产品，大多数批发商会选择少版，但版少给客户的选择也就少了，难以留着客户有的档口为了解决款式不多的问题，就和另一个或多个档口合作，把你家的版挂到我这里，我家的放到你那去那么各自的档口都有几十个版了，互相挂板也适合于接单，人们总免不了担心合作档口挂板，接到单后自己找厂生产。或自己照版生产现货销售。其实包括挂板炒现货，也都有这个可能。这个就看自己如何选择合作档口，如何跟对方约定了。

 告诉各位关于炒货的方式，希望大家对现在的服装批发市场有更多了解，因为有可能辛辛苦苦老远来广州打货回去后发现隔壁和你卖同样的衣服但价格竟然和你拿货价差不多，还不知怎么回事，多冤枉！

  十三行的货品，也是一手货和炒货混杂，相对来说，夏装的一手货源比例会大一些。为什么这样说呢？

    行内有一句话，“夏天南货北上，冬天北货南下”，其中的南与北，通常以广东与广东以北的服装产地来划分。南下北上，大多是炒货，是服装流通的形式，由南北气候差异引起，南方夏天来得早、时间长、天气热，北方冬天来得早、时间长、气温低。

    广东货的春夏秋装有优势，广东以北的服装产地在冬装加工水平和生产规模上有优势。但南下北上，只是一种普遍现象，不是绝对的，并不是所有的货品都是这样。冬天也有不少南方的货品北上，夏天亦有一些北方的货品蒲下，不小心踩到潜伏其中的“地雷”，就成笑话——北方人到南方采购北方生产的服装，南方人到北方采购南方生产的服装。

  有批发市场的地方就有炒货。沙河的货炒到十三行，或十三行的货炒到站西，有的换唛和吊牌，有的甚至连唛和吊牌都不换，价钱高出很多。同一件衣服，十三行30元，站西、白马那边有可能50元，甚至150元、250元。一位在站西做批发的档主说，38元在十三行拿来的货，炒出198元的价有一位北方客人一下子进了十几件。客人后来还补货。补货说明原来的十几件衣服走得快，而且这个版的销售前景依然看好。

    低端的市场也有炒货，而且炒货不只是从这个低端市场炒到另一个低端市场。像沙河早市的货，在很多人的印象中是够便宜的了，但也有炒货。有的甚至是从十三行炒过去的，而且这样的生意做得非常不错。

    同一商圈不同市场之间相互有炒货，同一市场不同档口之间也有炒货。我讲一个故事：某一个服装城，1楼是批发的档口，2楼批发做不起来，档口几乎都变成零售。2楼零售档口把衣服卖了，就到1楼批发档口来补货。甚至，顾客还在选货当中，看中的颜色、码不对，2楼的档口小妹会马上跑到1楼，两分钟工夫，就把衣服拿上来了。其实，这个市场的批发档口都是可以零售的，很多人把批发市场当作自己选购衣服的主要场所。

    南宁市新和平商场二期的1楼和2楼就是这样的关系。

    十三行新中国大厦，地下各层和地上三层都是档口，四楼到二十楼是写字楼。个别写字楼主要做楼下档口的货品，等大家都下班了，他们的写字楼就拉上门帘布，然后在里面将上午采购回来的货换唛和吊牌，第二天销售。我所收到的案例，有一对年轻的男女朋友，这么操作一年，两个人都分别买车买房了。

    虎门富民的货，拿到几步之遥的虎门寨商业街，或黄河商场，价格高于富民那是必然的，至于高出多少，各有千秋，20倍以上也不足为奇。那些韩版时装，富民30元，商业街那边有标到700元的，而且没有最高，只有更高。档口小妹还睁着眼睛说瞎话，信誓旦旦说是正宗的韩国货！

      说起虎门的批发，懂行不懂行的都有人说到黄河商场，甚至有人只知道黄河，而不知道富民。我也跟富民的好几个档主讲黄河有批发的事，他们一听就发愣：那里也有做批发的吗？

    富民5楼的女装，相当一部分是小本经营，好的时候一年赚个二三十万，普通的年景赚个十万八万的辛苦钱。富民的一些档口小妹，门路熟了，跑到黄河租个档口，做得可以的，一年能赚十几万元。很简单，就投资一个档口，批发兼零售，炒富民的货卖，随卖随拿，卖完结账。档口小妹是吃这一行饭的，对爆版比较敏感，炒货就炒爆版，生意做得好也是情理之中的事。

    同一个牌子同一个版，富民有，黄河有，这很正常。偶尔会发现，同一个牌子或同一个版，黄河比富民便宜。这种情况有三个原因：第一，有些版是旧版，原品牌处理过一部分；第二，是该品牌加工厂用布碎做出来的；第三，是有缺陷的。黄河与富民，有同品牌的或同版的，黄河的很可能是炒货。  凡事无绝对，复杂的服装市场更是如此。说黄河商场没有一批，这肯定不对。富民档租太贵，一些人承受不起，会选择黄河；不排除有人同时在黄河和富民开档口，或同时铺货到黄河和富民；黄河零售的人流量非常大，有的厂商只定位做这些人的生意；黄河的个别楼层，适合做比富民更有档次的货品。

      有人说广州白马是著名的“杀猪”市场，这可急坏了另一些人，马上出来反驳：“弱智的人才会拿十三行的货到白马卖！难道人家公司在十三行和白马同时有档口不行吗？”十三行和白马同时有档口的情况少之又少。认为白马没有炒货的人才是弱智。

      赚钱才是硬道理，有的白马档主就是牛，说：“我从别的地方弄来爆版是我的本事，客户不乐意他可以自己找去。我的价钱是高，客人的店铺定位不错，拿的货都走得很好，想不赚钱都难！”

      白马大厦有的商户通过关系从香港弄一些货过来，相当于品牌的品质，一但香港那边特便宜。比如说牛仔裤，前几年，不到30元的货，经白马到了黎北一些档次高一点的服装商店，据说零售价是300多元，生意还非常火暴。

    2006年我做一种价位在11～12元之间的品牌女T恤，工厂在广州有挡口，虎门也有档口，价格是一样的。有一次我到深圳白马批发市场逛，也发现有这种女T恤批发，价格贵了1—2元，肯定是炒货。跟档主聊天，说我也做这个牌子，交换一下拿货的价格，档主也很坦诚。这个档口纯粹是做炒货生意的，同时还炒富民另一个档口的女T恤。但对于另一个档口的货，挡主对我也是一口咬定不是炒货，是自己工厂做的，工厂在东莞，富民也有档口。    很多档口都是这样，明明是炒货，档主硬说是自己工厂做的，死不松口！

    那要怎样尽量避免自己拿到的货是炒货，答案是“多走多看多了解”！

   这句要记住。因为很多买家急着拿货，在市场逛逛见到喜欢的就立刻拿下来，有可能拿到的货正是从沙河抄到十三行的，所以无论你是做什么档次的衣服最好多点走走沙河、十三行、白马....这些市场，和里面的老板、档口小妹聊聊天交朋友，一些人会告诉你很多行内的事情。让你少走弯路。