零售女装店做散货还是做专柜

　　成功的服装店需要怎么去定位打造，因为主要是谈开店初期的事情，下面的内容主要面向新手，但老手也可以参考一下。一般来说，开服装店分为散货店和品牌店两种，当然细分的话可以按档次分出更多种。

　　至于做品牌加盟店，花费的心思相对不多，服装款式基本不用自己操心，而且有固定的退换货率，只是选择品牌之前要了解：品牌知名度，加盟费，返货率，货架款，装修款，公司外派人员的考察金，品牌公司要求服装店面大小位置，首批进货款这些硬性的指标。以后的事情进货啊，装修啊，利润分配啊什么的也全部按品牌的套路走，按部就班，生意的好坏真的就全靠天了。

　　这里主要说一说做中高档服装的散货店。如果你的服装店作散货，那就需要多做很多文章了，首先你必须跑熟城市周边的批发市场，了解哪里进什么风格，哪里的价钱便宜，哪里是专业市场，哪里是大杂烩，哪里有女装，哪里是童装，哪里是鞋子围巾帽子，找家可靠的货运公司，大部分批发市场边上就有。提前作好准备能让你少跑很多冤枉路，自己开服装店省钱是必要的，有的时候同样的衣服你多逛几家，就能省下不少钱。先逛不进货，一定准备妥当了再进。

　　对货源心里有数后，接下来该找个好服装店面，看当地情况，是商场好些还是门市好些，不要图便宜，一定要找人气比较旺的好地点。如果是进商场，要看好周边的店铺经营的风格，虽然同行是冤家，但是单打独斗难成气候，只有大量的店铺扎堆形成一定规模才能引来大批客流。新开的商场都会免2-3年的工商税金吸引商户，成型的商场你要打听好税金多少，如果你是从个人手里转租的，最好能够要他包工商和税金。

　　找好了店面后，接下来就该装修。装修不要太奢侈，挣钱之前没必要花太多在装修上，而且，有时候即使花了钱，并不一定能达到吸引客流的效果，装修符合你的风格品味就好了。摆放些家里的装饰品，因为在一个新环境里，这些熟悉的东西能让你感到亲切舒服。再多为顾客考虑一下，地方大的加个沙发，小的放几个凳子，能坐的地方就能留住人。加上你周道的服务，如饮水机 皮尺微笑，就能留住很多志同道合的朋友。要说商业区的水电费都很贵，尽量使用节能灯，不要用射灯，很多人在射灯下买衣服都会出去看清颜色，其实射灯其实就是浪费钱的东西，没用。

　　卖衣服的时候刚开始要卖精不卖量，因为你掌握不好大众的喜好，如果你对搭配有比较好的感觉，可以配成套卖，这样衣服看上去更有个性魅力，还能填补屋内的空白，作为一个散货店，货源很重要，如果你的货物没有特色，即使你周围全部是批发市场，除了能使你少花些路费外，不见得会给你带来生意上的好处，因为货源近在咫尺，大家一定都是卖类似的衣服，一定要尽量避免同质化的竞争，这时候，你如果能和大家有所区别，那你的店就吸引人了。

　　所以，不仅要跟前面讲的那样去熟悉城市周边的市场，更要把眼光放长远一点，去到千里之外，或者找些可靠的网络批发商，批些别人所没有的款式。如果你就是不想每次都要自己去拿货，而对网络批发又有顾虑，那就无法做散货，只能选择做品牌。再者，散货是不存在退货的，这个新手更要注意！而品牌的返货率和退货率都是事先谈好的，当然他们也会有些规定和标准，不过如果你是生手，或批发价钱很少的店铺，品牌不会给你高的返货率和退货率.