县城服装小店应该怎么定位跑量还是守价

　　我是去年九月底开的服装店，在一个小县城，转让费是三万，房租一年两万。交过转让费之后上任东家就突然消失了，找到房东才知道房子不出租了，房东自己家人要用。后来房东终于同意出租，但是不准我再转让，否则随时收回使用权，并签了一年协议。

 

　　跟一位朋友合伙，开业一个月后，朋友就退出了，因为我俩刚毕业都没有一点经验。店面有40平米，门前是菜市场，附近有几家鞋店，隔壁是美容院和一家幼儿园，人流量不错。

 

　　这条街是商业街旁边的一条副街道，离商业街有100米，商业街上有邦威、以纯、燕姿、雁皇等服装专卖店，有一个服饰广场，还有几家像我家一样的零售店。当然这些店面离我很近。

 

　　离我不远的地方还有一个服装市场，那里的衣服没什么样式，价钱还便宜。如果我的什么款式好销，他们一些店铺绝对跟风，跟我打价格战，让我很苦恼。去年，如果不是我从网上在北京一家服装厂进了一批棉衣，我会很惨。

 

　　但是后来也就越来越不行了。店里没怎么装修，交完房租和转让费，身上只有一万元钱，去年冬装压了一些货。年后一直处于亏损状态。是不是我定位有问题？经常来店铺的就是那些买菜的，也只是问问价钱，转转就走了。

 

　　平均年龄在30~50岁的已婚女人，不常去专卖店，又不愿意去市场买便宜货。但是也有一些高消费的来这里，很少。再有就是附近医院里的医生，还有学校教师，平均年龄在25~35岁。

 

　　忘记说了，这里有两所高中，三家大型医院，离我不算远，学生放学经过我这里。起初想做学生装和30岁左右已婚女人服装，但是学生衣服利润实在是低，而30岁上下的女人一般都去专卖店。

 

　　我现在店里风格比较乱。有学生装，有我这个年龄段的20~25岁女生穿的稍微时尚点的衣服，还有30~40岁女人穿的衣服。都是在郑州进货，进价在20~120元，卖的时候就是50~160元这样子，有的衣服仅加20元甚至10元就出手。

 

　　总之现在很迷茫，到底应该怎么定位？跑量还是守价？由于资金短缺，我已经两个星期没去进货，总想着把手里的货处理了再去，但是这个星期，几乎没出五件衣服。我还在坚持，不想就这么放弃，否则前功尽弃。

 

　　【综合点评】

 

　　1、很明显的做杂了，定位还是精准一些好。人流量不错的地方，东抓一把西抓一把不如抓住一点。

 

　　2、看店主所说的客户群体，学生装，20~25岁女生，25~35岁女性，30~45岁女性，其实选择任一客户群体，做好了都会有生意，说赚多少钱那是另外一回事，但起码不会落到现在这种地步。

 

　　3、如果是我，会选择30~45岁的女性客户群体。店铺40平米，货品不够集中统一，每一种定位的货品都不多，难以吸引和留住客人，当然也就卖不上价。专注于某一客户群体，也利于客户的维护和店铺的推广。

 

　　4、在跑量和守价之间，要根据市场的反应来调整，找到一个平衡点。初期积累客户，要注意上货节奏的控制，及时处理冷款，保持货品的更新速度。

 

　　5、避免在本店打折、低价处理冷款。可通过二次搭配、连带销售等措施优惠，也可通过店铺外其他渠道进行处理。