先向顾客推销贵的衣服还是便宜的衣服

赵艳在一个大百货店的服装部工作，她的销售额异常可观，要比其他店员高得多。

　　当问及如何取得如此好的业绩时，她说：“大多数店员认为低价是成功的关键，但是我不这么想。例如看到顾客正在挑选服装，我就向她展示我们最贵的服装，详细介绍这些服装的质量，让顾客明白高价是商品的优势。如果顾客满意了，那么买卖就做成了；如果他们不满意，可以降低些价格，这样就会有许多次成功的机会，这比第一次就提供低价位的商品的成功率高得多。”