用做服装专卖的方式卖散货 日入5000

　　我第一家店开在一家购物商场内，附近是写字楼和住宅区，主要就是做写字楼和小区的生意。 因为第一次开店，对服装进货不熟悉，就选择在深圳东门白马进货，选择东门的原因有两个，货很便宜，20来块的衣服遍地都是，拿回来卖80元，就翻了4倍卖了。由于是新店面，人流少，当时衣服虽然卖得很便宜，但也卖不了多少东西，仅仅能赚够租金。就这样持续了5个月，销售额基本跟往常一样。

     后来，商场进驻了一个卖韩国时装的服装店，面积大约有100来个平方，装修很不错，她们的衣服平均卖价都在800元以上，我和隔壁铺的朋友都在说，这个商场开还不到一年，人气还不好，她们一件衣服卖800多，生意不会好的。但是听说她们开业当天就销售了1万多。真让我们这些小店店主吃惊。

　　我注意观察了一段时间，去她们家的客人是从来不进我们店的，我有时候在想，既然她们能销售能做到1万，我要是能做到她们十份之一也不错啊。所以，在开店的五个月后，我花了2万元吧地那面重新装修了一下，在装修这段时间，我就顺便到处考察货源，去过东样南洋，蛇口，广州的十三行，广州白马。最后，我选定了广州白马。

     我说说原因，东样南洋虽然在深圳，但是她们批发价都在500以上，衣服虽然很漂亮，但凭我现在的条件是无法进此类高档或卖的，蛇口那边的批发价在100-300之间，但是基本上是仿大牌货，要是工商查起来就麻烦，最后从性价比衡量后，我选择了广州白马进货。广州白马跟深圳白马真的是两个档次，广州白马卖衣服的MM基本都是穿版销售，一个一个站在店铺门口，当你走过的时候还拉你到她们家的店。这是我第一次领教过的。

　　经过对比，衡量质量与性价比后，我最后在一家进了1万多的货，再从另外一家进了7000多的货。一周后，店铺装修完工了，经过设计装修出来的店面档次真的比之前的翻了好几倍，当晚就兴致勃勃上货了。这样的装修，这样的货品，明天一定可以过千。但是，此后的营业额并没有想象中的理想，当天才卖了400多。

     并且讲价的客人还不少，就这样过了一个月，营业额，虽然有提升，但是生意并没有我想象中的好。最可恨的有些客人进店后翻翻衣服，直接在上面的价格砍半价卖不卖，当时真想说，砍一半就是我的进货价，如果你有这样衣服，我直接跟你拿货算了，面对这些客人真让人哭笑不得。而且这种讲价的客人基本每天都有。但是我发现，进那家韩国服装店买衣服的人讲价很少，基本是选好了衣服就可以成交。究竟是什么原因？当时几天每天都在想这个问题，经过比较后发现，她们店与我们店不同的是他们给顾客的形象是一家专卖店，而我店虽然装修上了一个档次，但是从衣服陈列，服装袋的选用，价格牌的标价，都明显给人一种“小店”可以讲价的地方。

　　因此，我决定在服装陈列，服装袋选用，和价格牌这三个方面下工夫。服装陈列只有一个笨方法，就是多看大商场里面服装店摆设和陈列，这个需要花费一定的时间。服装袋是店面形象的重要因素之前，因此为了节约成本，我在淘宝以一个很低的价格定制了一批服装袋，而且还印了店名上去。最后一个就是价格牌了，之前我用的是普通打架机打的，但是我留意了一下生意好的店面，她们的价格标签都是打印出来的，很正规，高档。 ‘

　　因此我就到市场上打算买一台这样打价机，一问吓一跳，一台这样的打价机要1000多，最后，我还是放弃购买了。后来，我在淘宝购买了一款软件，才200元，就打印出了这种效果。经过整顿后，店内讲价的客人基本很少，再加上我们加入了会员制后，很多顾客都认为我们是一家专卖店。今天就写到这里，很累哦。。。

     今天我总结几条经验：

     1．服装一定要卖质量好的，即使再便宜，质量不好千万不要卖给客人。款式再好的款式，如果客人拿回去就发现有质量问题，保证下次不会再来。

     2．售价一定要统一，也就是说要杜绝讲价。

     3．价格标签一定要正规，不要用那种20多元的打价机，有条件的可以买1000多元那种有条码的打价机，即使我们不用条码，我们是要通过这样的价格牌显示商品的正规。你看看人家稍稍正规的商铺，有那家价格标签上没有条码的？没条件的可以象我之前一样用软件打印价格牌，这种方法经济实惠，很不错。我之前用的那款软件名已经忘记了，现在网上这类软件很多，使用淘宝，百度或GOOGLE搜索一下“打价软件”都能找到这类软件。

     4．服装袋选用我个人觉得很重要，因为服装袋代表了一个服装店的形象。在淘宝找找，这类定制服装袋商家很多，而且价格也很便宜。

     最后，就是服装陈列一定要给人感觉和谐舒服，陈列是一种需要你花时间研究的工作，因此多看看商场的摆设是我们做散货的必要途径。总之，你要让你顾客觉得你的店正规，顾客才会放心购买的。