开微店准确定位 获取目标粉丝

对于营销而言，一千个微信粉丝大于十万微博粉丝，因此利用微信进行微店推广占据着重要位置。因此，如何获取微信粉丝，就是微店主重要的工作之一。

　　准确定位

　　不同的微店，不同的产品有着不一样的经营方法，微信营销是借助微信这个移动互联网的战略级平台展开，但是它也并不是适用于所有的微店和所有的产品的。

　　现实中，很多微店商家跟风投身微信营销，大致上有两个原因：第一，希望尝试这种新的营销方式为自己的微店获益；第二，跟上趋势。这说明大家是愿意接受新鲜事物愿意学习的，这本是一件好事，但是不少商家盲目跟风，没有任何专业知识，也没有任何策略。

　　聪明的跟风者也许会获得成功，但是盲目地跟风只会浪费钱财。每个微店商家都应该考虑清楚，所在行业适不适合做微信营销？准备怎么做微信营销？目标用户是否在微博微信？总而言之，必须找准自己的定位，才能一步步开始步入微信营销。

　　(1)根据商业目标定位。每个微店都有自己的特点和要求，不尽相同，因此它们的营销销目标也不可能相同，那么他们的微信营销在定位的时候，就不能人云亦云。比如笔者的“零点动漫”和朋友的“海天图书”，虽然两家微店都是主打图书产品，但是这其中差别也很大。

　　海天图书主要是做计算机图书，因而它的目标用户群是各类计算机培训中心、中职中专、高职高专等院校的学生以及从事计算机相关工作的人员；而零点动漫则是将精力主要放在动漫书方面，它最大的消费群体无疑是平面广告设计人员、网络广告设计人员、动漫设计人员等。两者商业目标的差别，就决定了两家微店的定位不可能相同。

　　(2)根据产品特色定位。当然，微店商家要对微信进行精准定位，并不拘泥于某个固定的套路，服务式营销固然人性化，更受用户青睐，但它也并不适用于所有的微店。对于广大投身微信营销的微店商家而言，最好的方法就是深入了解自己的产业特色、产品特色，有针对性地进行定位。比如手机厂商，就应该根据手机的功能，锁住不同年龄层的用户，进行一对一宣传。

　　例如，小米手机的微信营销，就和其他手机的“广撒网”方针不同，它巧妙地避开与同行的竞争劣势，精准定位自己的客户群，将目标瞄准年轻一族，把握年轻人的心理，打造自己的产品特色。

　　(3)根据目标群体定位。一是根据目标客户群体的年龄、收入、喜好、习惯以及身体特征进行基本的面料、款式、价格定位。比如35岁的企事业单位女性，身材略微发福，可以针对这样的女性在款式上多选取一些不收腰、中长款衣服遮挡身材。二是根据目标客户群体收入，面料、工艺需求以及产品成本制定相应的产品价格体系。例如35岁左右的公务员，具有一定的社会地位，对于实体两三千一件的毛衣觉得太贵，但是又有一定的产品要求，那么根据这类产品定制300元左右的成本，在考虑款式优势以后，可以把价格定位在500—800元。

　　(4)根据经营模式定位。除了商业目标，不同的经营模式也决定了微店不同的定位。例如，对于餐厅、酒店等服务行业来说，微信可以作为一个服务用户的工具，用户主动的体验服务，方便快捷，比如招行查余额、南航值机手续等。这样，微店商家就把自己定位在服务，营销反而在其次，这实际上是以退为进，用户在体验周到的服务之后，自然也就成为企业的忠实粉丝。相比之下，那些靠信息群发来主动营销的方式不受欢迎也不会长久。