微店商品定价的技巧

对于很多新手卖家来说，基本上都在价格定位上做文章。无法在价格上取得优势的卖家，往往会选择亏本销售或无利润销售，从而抢占市场，在价格的区分上没有过多的选择；而对于有渠道优势的卖家或自产自销的卖家来说，价格上有多元化的选择，有利于自己的定价方法。

　　商品定价必须考虑的要素

　　商品定价是开店最简单的一件事情。然而，越是简单的事，如不加以考虑，办起来却很有难度。有一些人自认为对定价了如指掌，不必再去费尽心思考虑，其实这样做往往会导致利润的大量流失。所以，武断地制定一个恒久不变的标准价格是个很严重的错误。因为在大多数情况下，这种价格往往不会给你带来任何利润。定价时需要考虑的因素很多，具体来说，要特别注意以下要素。

　　1．市场竞争情况

　　为商品定价时应该考虑市场上其他商品是如何定价的，再仔细权衡，从而为自己的商品定价。商品诱惑力的高低，直接决定着消费者购买的意愿及数量。如果商品具有一定的吸引力，此商品的销售数量会大大增加；如果商品没有吸引人的地方，那么不论如何促销、降价，都不能成功售出。

　　2．市场的性质

　　（1）首先考虑买家的消费习惯，一旦买家使用习惯了一种品牌的东西，就会形成一种购买习惯，不易改变。

　　（2）考虑销售市场的大小。销售一种商品时，要准确确定自己的买家群，要了解有这种买家群构成的市场走向怎样。

　　3．销售策略

　　制定商品销售策略，要根据商品性质、企业形象以及店铺的特性。如销售品质优良的名牌产品，则需要定高价，人们才觉得物超所值。一些流行性十分强的商品，也需要定高价，因为一旦流行期过后，就会削价。如果销售过时的商品则需要定低价，才会使商品顺利打开销路。

　　4．商品形象

　　一些历史悠久、商品品质优良的品牌店铺。服务周到，已经闯出了名号，奠定了根基，使得买家首先会想到它，因此定价可以稍高。

　　5．经销路线

　　一种产品从厂商售出，要经过许多中间商才能到消费者手。因此，为了保障消费者的合法权益，使价格不会增长到太夸张的地步或无意义涨价，就要采取公定价格制度，表示公平。