微店营销策略——全方位吸引客户（一）

流量的获取永远是经营网点的重要话题，如今也有众多的经营者为了获取流量而焦头烂额。那么，正处于发展过程中、相对封闭的微店要如何争取流量呢？经营者可以借助微信公众平台以及微店中自带的引流工具来进行全方位营销。

　　1．微信公众平台是推广的主战场

　　微信公众平台是一个很有力的推广工具，可说是专门为媒体、政府机关、商家等打造的信息媒介工具。

　　在微信小店中，微店和公众号是联系在一起的，只要买家关注了公众号，就能直接进入卖家的微店中。而如果是使用微店APP开店，也可以考虑免费申请一个公众平台的订阅号，自己的微店看起来更专业、更正规。

　　只要公众号经营得好，那么就能发挥出强大的宣传能力和粉丝集聚效应，为微店经营带来超乎想象的推动作用。

　　“印美图”是首批登录微信小店的商家之一，在开通微信小店仅6天后，就实现了上百万销售额的惊人业绩。这一佳绩背后最大的助力，就是“印美图”粉丝数众多的公众号。

　　“印美图”是一个以技术起家的团队，最初主要借用外部的代理商来负责产品销售，公司也曾尝试过使用电商直销，但由于“印美图”的产品单价高达7800元，所以销量一直不是很乐观。

　　对于这类高价商品在微信小店上的销售，“印美图”团队本来也没抱太大希望，但在实际运营后，“印美图”公众号长期以来积累的活跃粉丝爆发出了巨大能量，他们主动在朋友圈中转发曝光商品，使得“印美图”快速建立起了品牌效应，最终取得了令人欣喜的流量转化效果。

　　通过微信公众帐号对印美图新机型进行介绍性文章推送及LOMO相片的展示，它在朋友圈获得了广泛而持续的关注，成为一个小热点，从而抓住了好奇、喜欢尝鲜的潜在用户的眼球。而且在微信公众号上能够直接面对已经获得良好产品及服务体验的粉丝，双方之间更容易建立信任关系。

　　2．差异化推广——有针对才能有兴趣

　　在这个商品同质化，宣传同质化的时代，想要吸引买家的目光，就要设计创新的推广策略，进行差异化推广。

　　(1)定价差异化

　　对于散装的商品，我们可以制作成不同的包装，进行差异化定价，让买家有更多选择。此外，也可以进行商品搭配，将关联商品组合在一起捆绑销售，给予更优惠的价格。

　　(2)时间差异化

　　促销时间同样也可以避开热门的促销时间段，比如在节假日等众多商家都喜欢的促销时段可以有意识地避开。

　　例如天猫的“双11”，有许多商家就会选择提前一两天甚至一周来开展促销活动，等到“双11”那天到来时，他们反而恢复原价了。

　　(3)推广差异化

　　多尝试，多总结，找出最适合自己的推广方式和内容。同时，要注意和竞争对手保持差异化。

　　3．主动分享店铺和商品

　　微店的流量主要来源于推广，因此，一定要经常主动分享店铺和商品。点击微店右下角的“分享”，即可把店铺链接分享到微信、QQ等很多通信工具中。点击商品下面的“分享”，即可把商品链接同样分享到那些通信工具中。

　　分享的途径很多，基本涵盖了我们常用的沟通工具：比如，我们可以选择QQ好友，然后选择一个人或一个群，将信息分享出去。

　　我们也可以分享到QQ空间，点击QQ空间后，附上一句简单的评论，点击“发送”即可。

　　此外，在分享店铺信息时，还可以使用二维码推广。买家只需使用微信等工具扫一扫二维码，即可直接进入微店中。