浅谈卷烟柜台与卷烟陈列

　　在卷烟营销售中，卷烟柜台的整理和卷烟陈列的方式对卷烟销售有着重要的影响，下面就常见的卷烟柜台和卷烟陈列的种类谈谈个人的心得。

　　从卷烟的陈列类型我们基本上可以分为三大类：

　　单列式：

　　单列式顾名思义就是将卷烟商品一列式排开，其排列特点为零售客户按卷烟价格高低顺序进行排列。这种卷烟陈列法常见于农村地带的零售客户。

　　优点：零售客户（尤其是农村的零售客户基本上是中，老年客户）可以方便的取拿卷烟，不容易将卷烟的价格搞错，消费者也比较容易的判断出卷烟的价格高低。在整理上也比较简单。

　　缺点：很难进行卷烟系列陈列，如狼系列的系列化陈列。不容易突出新品上市。

　　复列式：

　　即将卷烟商品排成复列。其排列特点突出于卷烟品种较多。常见于主要街道，市区的零售客户。

　　优点：适用于经营能力强，卷烟品种多的零售客户。可以将卷烟品种系列化摆放，方便消费者选取。

　　缺点：对零售客户的卷烟摆放能力有一定的要求。卷烟经营品种较少的客户无法运用。

　　展列式：

　　常见于专业烟酒店及大中型超市的卷烟营销场所。即将卷烟品种或者特定卷烟品种以各种方式排成主题图形，以达到吸引卷烟消费者目的的卷烟陈列法。

　　优点：容易吸引卷烟消费者的购买欲望，有助于新品上市和卷烟品牌培育，提升零售客户的卷烟销售声望。

　　缺点：对零售客户的卷烟营销能力和经营环境的要求较高，农村及小型超市，便利店等经营规模较小的零售客户不适用。

　　从卷烟柜台方面也可以分为三大类：

　　烟草专业柜台：

　　零售客户使用由烟草公司提供的专业卷烟销售柜台。

　　优点：各种类型的卷烟零售客户均能使用，适合各种类型的卷烟陈列，有助于卷烟消费者的选取和购买，提升卷烟销售环境，方便卷烟销售管理。

　　缺点：烟草公司提供的柜台数量太少，柜台移动不太方便。

　　有效利用：在柜台小改装滑轮，方便移动。用有颜色的荧光纸进行灯光展示。不要在柜台上方或里面摆放无关商品。

　　平面烟草柜台：

　　常见于大，中，小超市，便利店。其一般为玻璃制成，面积不一，特点是卷烟商品成平面摆放。其特点是卷烟商品成平躺展示。

　　优点：卷烟零售客户可以根据自身情况，如经营环境进行柜台制作，有效的摆列卷烟商品。方便卷烟商品管理。能使用展列式卷烟营销。

　　缺点：明码标签的整理比较麻烦。有的超市往往将所有的卷烟商品紧密摆放，造成卷烟消费者选取不易。

　　有效利用：卷烟品种的摆放应当有3-5厘米的间隔，方便消费者选取和购买。在柜台底部和边角地带可以适当做背景装饰。配合商店环境进行灯光展示。

　　立式卷烟柜台：

　　包括常见的立式落地柜台和壁橱式柜台，其样式各异，其特点是卷烟商品为立式摆放展示。

　　优点：柜台可以由零售客户根据自身经营环境制成。方便零售客户卷烟管理。

　　缺点：卷烟消费者选取时较不方便，尤其是零售客户使用壁橱式柜台时，往往因为距离影响了消费者的选取和购买。不利于新品上市和卷烟品牌培育。

　　有效利用：明码标签一定要维护好，此外使用壁橱式柜台时应注意，柜台与消费者的距离不应大于1.5米。